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——在吉祥春營銷事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理視頻會(huì)的講話
董事長、總經(jīng)理 曲風(fēng)采
2018年8月6日
公司2018年上半年?duì)I銷工作會(huì)議結(jié)束半個(gè)月了。會(huì)后，各事業(yè)部經(jīng)理和省區(qū)經(jīng)理馬不停蹄地奔赴全國各地落實(shí)會(huì)議精神，做了大量工作。我現(xiàn)在，就當(dāng)前全公司營銷工作做五個(gè)方面的講話。
一、業(yè)績論英雄，全面落實(shí)“兩增一降”。
1、認(rèn)真組織開好上半年省辦總結(jié)會(huì)議，傳達(dá)好半年會(huì)議精神。
開好會(huì)，帶好隊(duì)，好的會(huì)議是成功的一半。
剛剛結(jié)束的公司上半年?duì)I銷工作會(huì)議，進(jìn)行了重要的內(nèi)外培訓(xùn)，很好地總結(jié)了2018年上半年市場的發(fā)展，對未來全國醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢進(jìn)行了研判，對于我公司營銷市場出現(xiàn)的問題給予了剖析，提供了解決方案。會(huì)議主題“發(fā)揮優(yōu)勢，決勝旺年，堅(jiān)信吉春，大干主品，二次創(chuàng)業(yè)，感恩收獲”，明確了今后的發(fā)展思路和導(dǎo)向。這是一次團(tuán)結(jié)的大會(huì)，勝利的大會(huì)，更是一次誓師大會(huì)。
大家一定要領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神實(shí)質(zhì)，開好省辦總結(jié)大會(huì)，傳達(dá)貫徹公司會(huì)議精神，將大打主品、二次創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略布局落到實(shí)處。吉祥春營銷事業(yè)部陜西省區(qū)是全公司行動(dòng)最快的省區(qū)。會(huì)議的主題“揚(yáng)冠軍精神，振西北雄風(fēng)”更是振奮人心。會(huì)議開得及時(shí)、高效、有規(guī)模、上檔次、有實(shí)效，確實(shí)有冠軍團(tuán)隊(duì)的風(fēng)范。吉春就需要這樣的執(zhí)行力，就需要這樣的豪情壯志，吉春就需要這樣的冠軍團(tuán)隊(duì)。我在這里為他們點(diǎn)贊。
2、全面組織好三季度的回款沖刺工作，做到淡季不淡，實(shí)現(xiàn)下半年開門紅。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。每個(gè)月都要堅(jiān)決消滅零回款。
3、有效落實(shí)活動(dòng)，落實(shí)特色主品品種的特色活動(dòng)，有效繼續(xù)推進(jìn)挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)和亮點(diǎn)，形成獨(dú)具主品特色的產(chǎn)品線和銷售氛圍，培養(yǎng)地辦的活動(dòng)熱情和推廣場次，提升吉春產(chǎn)品的首推率，鞏固消費(fèi)者的認(rèn)知度和培養(yǎng)用藥習(xí)慣。
4、科學(xué)組織好發(fā)貨，為完成全年任務(wù)和明年基礎(chǔ)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、各省必須把集團(tuán)統(tǒng)一組織的壓貨活動(dòng)方案落實(shí)到位。
6、要全力以赴徹底清理欠款。
二、大打主品，二次創(chuàng)業(yè)。
各營銷事業(yè)都有自己的優(yōu)勢品種。要重視吉春獨(dú)有的品種優(yōu)勢，充分利用吉春的好政策，將品種的資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為在市場占據(jù)主導(dǎo)地位的主品優(yōu)勢。要有大胸懷、大格局，大視野，遠(yuǎn)見卓識(shí)，前瞻性思維，大舍大得的勇氣，用創(chuàng)業(yè)精神、新長征精神來實(shí)施主品戰(zhàn)略。要宣傳塑造主品形象，培育開發(fā)主品市場，大力強(qiáng)化主品營銷，集中精力大打主品。用主品贏得業(yè)績，用主品贏得長遠(yuǎn)發(fā)展，用主品贏得吉春二次創(chuàng)業(yè)的成功。
誰最先培育開發(fā)好主品市場，誰就搶得了市場的發(fā)展先機(jī)，誰就可能成為營銷市場的王者。二部的“腎骨片”就是最好的例子。今年，二部將產(chǎn)生三個(gè)2000萬的省總，還有1500萬的。這其中雖然有多種因素，但最主要的就是二部開發(fā)出了自己的主品“腎骨片”。一個(gè)“腎骨片”搞活了整個(gè)一盤棋。主品威力無窮，效益不可低估?，F(xiàn)在醫(yī)藥市場競爭日益激烈，今后會(huì)更加慘烈和殘酷，我們現(xiàn)在沒有自己的看家寶貝和鎮(zhèn)山之寶，將來在市場上就可能沒有立足之地，就可能前功盡棄。所以，我們必須順勢而為，乘勢而上，把我們的主品優(yōu)勢發(fā)揮到極致。吉春今后的生存發(fā)展要靠主品，大家的發(fā)展發(fā)財(cái)也要靠主品，這一點(diǎn)，大家必須有清醒和深刻的認(rèn)識(shí)。
三、陽光心態(tài)，忠誠做事，心懷感恩去工作，找回最佳狀態(tài)。
1、別讓壞心態(tài)毀了你，讓心靈遠(yuǎn)離貧窮。
2、堅(jiān)決克服小富即安心理，清醒認(rèn)識(shí)到小富難安。
3、在困難面前不逃避，不給失敗找借口，不給錯(cuò)誤找理由。
4、領(lǐng)會(huì)忠誠勝于能力的內(nèi)涵，做忠誠的吉春營銷人。
5、堅(jiān)持、堅(jiān)定、堅(jiān)守、堅(jiān)決，珍惜吉春發(fā)展平臺(tái)，珍惜吉春二次創(chuàng)業(yè)大好機(jī)遇，把吉春的“兩個(gè)務(wù)必”作為自己的座右銘。
6、要心懷感恩去工作。
四、加強(qiáng)管理，讓省辦團(tuán)隊(duì)高效工作。
無數(shù)事實(shí)證明，營銷事業(yè)部強(qiáng)則品牌強(qiáng)，省辦強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，地辦強(qiáng)則品種強(qiáng)，縣級強(qiáng)則終端強(qiáng)。我們各個(gè)層級都要成長自己，心懷感恩，忠于選擇，全力拼搏，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
冠軍是怎樣煉成的？一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，從來都是用業(yè)績來證明自己的實(shí)力。
一要懂得感恩，向擁有的一切表示感激。
二要珍惜崗位，對工作的賜予真誠致謝。
三要以廠為家，用忠誠來詮釋感恩情懷。
四要愛崗敬業(yè)，率先做好自己本職工作。
五要勇?lián)?zé)任，將感恩心轉(zhuǎn)化為責(zé)任感。
六要業(yè)績出色，用優(yōu)異的成果證明感恩。
七要積極主動(dòng)，自己努力做得更多更好。
八要放棄報(bào)怨，積極行動(dòng)成就高效工作。
九要感恩感謝，陽光心態(tài)讓人生更富有。
五、帶好團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該強(qiáng)化的幾項(xiàng)工作。
1、做好目標(biāo)管理；
2、做好危機(jī)管理；
3、做好時(shí)間管理；
4、做好團(tuán)隊(duì)成員潛能管理；
5、做好團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行力管理；
6、做好市場開發(fā)創(chuàng)新管理、細(xì)化管理；
7、做好省辦經(jīng)理自身人格管理；
8、做好財(cái)富分配管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起掙錢，讓團(tuán)隊(duì)每一名成員都掙到錢。
董事長、總經(jīng)理曲風(fēng)采在吉祥春營銷事業(yè)部省區(qū)經(jīng)理視頻會(huì)上向全公司營銷將士講話。 孫濤 攝
